Quand avez-vous intégré le Groupe Lactalis et pour quelles raisons ?

Je suis entrée dans le Groupe en 1993. Lorsque j’ai appris qu’un ancien de mon école d’Ingénieur (ESITPA) était Directeur Régional, j’ai envoyé ma candidature spontanée auprès du Groupe Lactalis pour un poste au sein de la socièté qui faisait déjà partie à l’époque du “Fleuron” de l’industrie laitière en France. Pouvoir faire partie de l’une de ses entreprises était une grande fierté pour une jeune diplômée ….

Que dire à propos de l’accueil au sein de votre équipe ?

J’ai passé 4 jours à Roquefort pour appréhender tous les Services (Télévente, Commercial, Marketing, Logistique, R&D, etc.) sans oublier la visite des Caves avec un accueil particulier du Maître Affineur, qui m’a transmis l’amour du Fromage ! J’ai passé du temps avec chaque Chef de Secteur en accompagnement chez leurs clients. Depuis, un Plan d’Intégration de huit semaines permet une bonne prise de fonction pour les nouveaux Chefs de Secteur.

Aujourd’hui, quelles sont les principales missions du Chef des Ventes Régional ?

Ce poste permet de conjuguer les dimensions opérationnelles et managériales :
- la formation initiale et continue des Chefs de Secteur (accompagnements terrain, techniques de vente, merchandising, etc)
- l'animation d’équipe (bilans hebdomadaires, réunions régionales) : "être le relais des stratégies au niveau National",
- le pilotage commercial de l’activité des Chefs de Secteur (définition des objectifs et suivi) et administratif (gestion du fonctionnement de la Région),
L’autre mission, plus “Structurelle” consiste à participer à l’élaboration des moyens commerciaux, des Plans d’Action Région ou encore des outils managériaux (plans de Formation initiale, plans de Perfectionnement, supports d’évaluation annuelle, etc.).

Quelles sont les compétences fondamentales pour occuper ce poste ?

Il faut être autonome car le CVR doit "mener sa barque", faire avancer son équipe et obtenir des résultats avec les moyens qui lui sont donnés. Plus que des compétences, ce sont des qualités humaines qui me paraissent importantes : écoute, disponibilité, capacité à communiquer mais aussi et surtout de la PEDAGOGIE. Des capacités d’analyse, de synthèse, de rigueur et d’organisation me paraissent également essentielles.

Comment peut-on évoluer ensuite ?

Par évolutions verticales : Directeur des Ventes, Directeur d’Enseignes ou Directeur de Catégorie.
Par évolutions transversales : Compte Clé Régional, Responsable Outils Méthodes, Responsable Développement des Ventes mais aussi vers d’autres univers : Marketing / RH / Logistique / Export … Beaucoup d’évolutions transversales sont possibles et seule la mise en place d’un Projet Professionnel Individuel peut le permettre…