Comment avez-vous rejoint le Groupe Lactalis et quelles ont été vos premières étapes professionnelles ?

Dès la fin de mon cursus étudiant (Ecole de Commerce à Paris), j’ai souhaité intégrer un Groupe alimentaire pour occuper des fonctions de Chef de Secteur. La démarche commerciale propre au secteur des produits frais, le discours apporté sur la responsabilisation du poste et la mise en pratique d’un plan de formation adapté m’ont motivé à intégrer le Groupe Lactalis.
Fort de cette structure d’accompagnement pédagogique (journées d’accueil Groupe, suivi continu du Chef de Ventes Régional, formations commerciales et transversales proposées chaque année), j’ai approfondi mes compétences. Cet investissement m’a permis de disposer de bases fortes pour valider mon parcours professionnel et devenir Chef de Ventes Régional puis Chef de Zone Export depuis deux ans.

Quelles sont vos responsabilités commerciales à l’export ?

Aujourd’hui, j’ai l’opportunité de compléter mes connaissances acquises sur le réseau commercial France par des missions spécifiques Export qui concernent, entre autres, la mise en application d’une politique commerciale sur chaque territoire supervisé, la négociation et le développement des volumes à marques, MDD et 1er Prix auprès des centrales exports et clients directs (RHF, Grossistes, Agents de Marque, etc.) ou encore le référencement des gammes Export auprès de l’ensemble des clients de la Zone. La dimension stratégique est aussi fondamentale puisque je dois déterminer les perspectives de Volumes, de CA et de Contribution sur 3 ans chaque année avec l’aide des services partenaires, notamment le marketing.

Quelles compétences devez-vous développer pour assurer cette fonction ?

La fonction de Chef de Zone Export me donne l’opportunité d’être responsable de mon activité commerciale. Les profils variés de mes clients (grande distribution, grossistes, agents commerciaux) m’obligent à adapter ma démarche commerciale en permanence au regard des objectifs à tenir et de gagner en réactivité pour répondre au plus près aux attentes des services internes (marketing, administration des ventes, contrôle de gestion, comptabilité, ...)

Quelles perspectives l’export peut vous offrir pour demain ?

Mon expérience professionnelle dans les réseaux France et internationaux me permettent de valoriser des techniques d’approche commerciale adaptées aux types de distribution et de valider une gestion fine des moyens octroyés (animations, coopérations commerciales, etc.). Mon but à court terme est d’évoluer vers une fonction de Directeur Régional Export afin, d’une part, de gérer un chiffre d’affaires plus important et, d’autre part, d’appréhender la dimension managériale via l’encadrement de plusieurs Assistantes Commerciales Export.